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开店，投资，目的很简单，就是要赚钱！

每个投资者在开店之前都是兴致勃勃，信心满满，“选铺、装修、进货、试营业、营业……”，就像一件身在流水线上的产品，按部就班的进入一个个早已经被程序设定好的流程。可谁知道，当这个“产品”最终从“生产线上”下来的时候，却成了个“残次品”，甚至是“废品”！一年不到就“关门大吉”。于是市场上就开始多了“生意难做”，“市场不景气”、“行业选错了”等等诸多抱怨。

我分析了一下，所有不赚钱的店，都是有规律的，80%的不赚钱的内衣店老板，从一开始选择这个行业的时候就已经进入了“次品生产线”，一开始就错了！

我们一起来看一下，“次品生产线”，也就是不赚钱的内衣店是如何“下线的”！

通常我们要开家店，第一步是做什么？  

资金

是的，我相信所有人脑袋里都会蹦出来一个字“钱”！是的，传统的中国人都是“我有多少钱，就做多大的事情，就开多大的店”！如果你存折里只有10万块钱，是绝对不敢在人流旺的主街上开店的，同意吗？你只会跑到小区周边，或者B\C类商圈去找铺，同意吗？所以，一开始或许你就已经远离了“最赚钱的商圈”，同意吗！

选址环节

好，我们接着往下讲，由于你的存折里只有10万块，于是你的内衣店的“选址”就只能在BCD商圈选，同意吗？记住是“BCD”不是“CBD”，位置变了，结果就变了！这个时候，你就会去看你选择的“商圈”哪里有空铺或者转让。这个过程中你是根本就不会去考虑“未来我想要和谁做生意？”、”谁是我的目标客户？”……，这就是典型的“为了开店而找铺”，而不是“为了成交消费者为了赚钱而找铺”！这也就直接导致了“开业后没人进店”或者“客单价低，进来的人不是你想要的顾客”等等诸多经营难题。

装修环节

好了，选完铺就到了“装修环节”！倘若你是加盟一个整店输出品牌还好，这些品牌一般都会有整体的店铺SI/VI系统，你只需要听话照做就行了。但是很多的加盟店老板都“很有主见”、“一省再省”：射灯少装几个省电；试衣间一个就够了，多点陈列面；橱窗花费太贵了，搞个灯模就行……，就这样，一个品牌店逐步变成了一个杂货铺。所以顾客就会觉得“你店铺里卖的产品价格贵”！其实并不是产品本身价格贵，而是“摆在你的店铺里就觉得贵”！同意吗？！所以，店铺的氛围很重要，软装的钱不能省！同意吗？就像在蓝丝乳葆，我提倡额就是“轻硬装”，“重软装”，花最少的钱，塑造最满意的顾客体验。

还有一类老板，自身就很有品味，在店铺装修上也很舍得投入，按照自己的喜好将店铺装修的高大上，富丽堂皇。这一类老板也很多，钱也花了，但是顾客还是不进店，为什么？各位，试想一下，一个五星级的“内衣店”谁敢进去？只有开在什么地方才有人敢进去？都是哪些人进去？，你想过吗？一旦你店铺的装修跟当地的主流消费人群的喜好、跟你的资源出现偏差的时候，势必将严重影响后续的经营业绩！

所以我经常说，店铺装修，你喜不喜欢不重要，重要的是你的目标客户喜不喜欢！同意吗？要用高档的金属衣架，因为客户才是你的衣食父母，我们要创造一个你的目标消费客户喜欢的环境，让她愿意来！让她来了以后呆着舒服！不愿意走！

在蓝丝乳葆的旗舰店里，甚至有拿几个平方出来做“儿童区”！当客户在做服务的时候，她的宝贝正在玩的不亦乐乎！你说这样的体验，谁能不喜欢？！

选产品环节

在店铺装修的同时，就开始选产品了！“选产品”、“选品牌”环节又是我们这个行业出现问题最严重的环节，往往很多店铺出现不良库存就是从这个环节开始出现的！

内衣行业老板选产品，大体上有三类情况：

第一类老板“选政策”。

哪个产品政策力度大，折扣低就选哪个产品！有的老板甚至是为了“送手机”、“送货柜”而加盟一个品牌；所以市场就“投其所好”，3万送货柜，5万送手机，10万送旅游……，我们的老板恰恰就忽略了最原始最重要的要素“你的目标客户群体是谁？”、“她们喜欢什么样的产品？”、“她们喜欢什么样的款式？”、“她们对色彩敏感吗？”、“她们买内衣是因为什么？”“她们关注自己的乳房健康吗？”……，脱离目标顾客的真正需求来选产品，就是“本末倒置”！就是这种“占小便宜的心理”，往往会让你吃大亏，造成了日后巨大的不良库存！

就像我自己公司在做一个“顾客预约管理软件”的时候，就是因为“价格便宜一点”，还能“帮衬老乡”，让公司最终遭受损失，而这个时候，你损失的不仅是金钱，还有时间，甚至是还有顾客的信任！所以有的时候，往往“越便宜就是越贵”！同意吗？

第二类老板“选熟人”。

就像我上面一样，我们传统思维里面老以为“跟熟人做生意会更安全，更好”，其实反倒不一定。通常这类老板会选择上很多熟人的产品，不管是否适合，也没有具体的销量规划，为了省几组货柜的钱，全部都上来，后来往往会发现货品组合有问题，甚至有冲突，卖不动，一个首批卖一年！  

所以我经常说“生意当中建立起来的情感比情感中建立起来的生意更长久”就是这个道理，同意吗？！你开店的目的是赚钱，而不是“讲关系”、“讲情感”。

第三类老板“选趋势”。

这类老板才是真正的投资人、生意人，她知道市场要什么，这一类老板通常开店都会赚钱！比如说在2011、2012年的时候选择开“调整型内衣店”肯定赚钱；2013、2014年的时候开“无钢圈内衣店”也不错；到了2016年，开“蓝丝乳葆科学护乳中心”围绕“乳房大健康”一定赚钱。

第三类老板是选择趋势的人！趋势就是风口，就是以消费者需求为核心。未来的内衣市场，传统的零售模式和差价模式已死，乳房大健康的时代已经来临！会员的时代已经来临，选择大于努力，这就是趋势！

招人环节

选完产品就到了“招员工”环节！对于老板来讲，这又是一个“头痛”的环节，在我们伟大祖国“万众创新、大众创业”的感召下，稍微有点能力价值的员工纷纷选择创业去了，连新人（刚毕业的大学生）也都跑去创业去了，每家店、甚至每个公司都遭遇了“人才荒”！当然，这是大环境，很公平，对我们所有人都是一样的，我们不用去抱怨社会或者埋怨员工，我们要思考的是在这种环节下，我们如何找到能够跟我们一起打拼的合作伙伴。

内衣店在员工环节，一般会遇到2个问题：1是招不到人；2是招到的人没有业绩！

先说招人：一般的内衣店招人就是在店铺门口贴张海报，有的干脆就是一张大红纸“招聘”！这种方法太过传统，方式也太过单一，能收集到、招到的人才一定是非常有限的。

至于对招进来的人，也不填简历，不做考核，随便问两句“过去干过什么，在哪里干，最高业绩多少之类的”，然后第二天简单培训一下就上岗了。80%的内衣店基本上都缺乏专业的岗前训练，况且很多熟人的公司就是搞批发的、卖产品的，压根没有培训能力！我常说“没有培训过的员工是没有销售力的”！因此，这样的员工上岗，没有业绩是正常的！

“试营业”、“开业”、运营

再往下，就到了“试营业”、“开业”和“日常运营”环节了！

经历了前面的“九九八十一难”后，好不容易能够熬到顺利开业了！殊不知，这才是“痛苦”的开始！因为接下来马上要迎接最重要的三项大考：

开业策划：店铺火不火，策划是关键！

开业执行、促销执行：业绩好不好，执行是关键。

日常运营管理。

这才是考验品牌、老板、团队的智慧和能力的时候。

资金→选址→装修→产品→员工→试营业→开业（找顾客+做业绩）！

各位内衣行业的老板，回想一下，过去我们是否是按照上面的流程开起了我们现在的内衣店？！我们是在哪个时候遇到问题和困境的？

我想说，现在不是2010年，而是2016年，社会变了，市场环境变了，行业变了，更重要的是消费者变了，商圈格局变了，我们的“开店流程”也必须要变！否则，我们依然会上演同意的结局！